课程目标：1、让企业高层领导及负有团队领导责任的销售管理者深刻认识自身的角色与职责，2、掌握销售团队建设关键技巧运用的方法3、建立合理激励机制，激发销售人员的雄心壮志，鼓舞团队士气。4、理解并运用团队建设的关键技巧，打造高绩效的销售团队。课程对象：企业高层领导以及负有团队领导责任的销售管理者。课程大纲：第一讲 销售经理的角色与职责1.销售团队在企业中的地位2.销售经理的角色和职责3.销售经理面对的压力第二讲 销售团队的定岗、定编、定员与招聘1.销售团队的定岗、定编、定员2.销售人员的招聘第三讲 销售人员职业生涯发展与团队建设1.销售培训方案2.销售人员的发展3.团队合作与建设第四讲 销售人员绩效评估与薪酬1.销售人员绩效评估2.销售人员的薪酬评定第五讲 市场分析与销售决策1.市场分析2.目标制定3.市场决策与销售决策——策略与计划第六讲 销售实施与销售评估1.销售预估2.销售预算3.销售渠道4.销售方式5.销售评估第七讲 销售人员的激励与表扬1.领导和管理2.激励的方法3.销售人员的激励4.表扬的方式5.问题销售人员的激励第八讲 如何进行销售协助1.培养下属有什么好处2.培训与辅导3.专业辅导模式